新手怎么做抖音直播?全攻略从0-1,收藏!

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相信老师的经验,一定能给你做好抖音直播的信心。

1.抖音直播底层算法逻辑
为什么要首先讲算法?
因为做过直播的就会明白,你在实操过程中遇到的很多问题都是可以用算法去理解的。懂了算法以后,那么我们去分析问题、解决问题就容易得多。
算法到底是什么?算法是一整套的体系,而不是单个指标那么简单。
我拆分成3个板块,会更容易理解。

  • 流量推荐机制

抖音每天有几十万主播在直播,平台需要有一套指标,用来衡量每一个直播间的优势。给直播间划分流量的等级,分发不同的流量。
抖音直播间流量池有6个层级的流量池,具体的可以看下面这张表:

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是什么决定了我们直播间的流量呢?
第一个部分是我们开播的第一波流量;这是由我们的账号权重决定的;
第二个部分是开播后的第二波、第三波流量,这是由我们实时直播数据决定的。
想要提升直播间流量,必须要了解平台是怎么评价一个直播间优劣的。
具体的指标分别是:流量指标、互动指标和交易指标。

流量指标包括场观人数、在线峰值等等;这其实是一个结果性的指标。

当我们在直播间的互动指标和交易指标优秀的时候,系统自然就会给你更多的流量推荐。
互动指标包括用户在直播间里面的互动行为,比如评论、点赞、粉丝团、停留时长等等;从算法判断的角度,是恒定直播间能否有效留住用户的重要维度之一。
其中最重要的指标就是停留,因为停留是一切的前提。只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。但是只有停留帮助也是有限的,必须有评论、灯牌等同步增加,互动起来直播间流量才会跟着增加。
交易指标包含了GMV、支付人数、转化率、UV价值等数据,交易指标大体能反映出一个直播间的价值属性。而其中最为重要的就是转化率,实时转化率是影响推流的核心指标,也就是我们常说的接住了流量。
实时转化率越高,推流就越高。
到底什么样的指标是达标的呢?看这张表格:
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  • 直播间人群标签

那标签到底是什么呢?
直播的标签分别是基础标签、偏好标签、交易标签。
基础标签:用户性别、年龄、地域等基础信息;具备基础标签的直播间,算法会提供满足基础标签的用户流量;原本男女、年龄混杂的用户,开始变得精准化。
偏好标签:主要由用户的互动行为产生的,即用户喜欢在什么类型的直播间互动,具备偏好标签的直播间你会发现算法推送进来的用户开始喜欢停留点赞;

交易标签:交易标签包含了用户下单的品类,购买的频次、客单价等属性,具备良好交易标签的直播间,这样的直播间转化率往往都会高于同行水平。

所以交易才是所有用户行为中的关键。
以上就是抖音直播间算法的底层逻辑,理解了这些底层逻辑,我们就很容易想通直播间的玩法。
套路剧本为什么有效?本质就是利用人的心理,去让各项指标变得更加优秀,从而获得更多自然流量,而我们在直播中所面临的所有问题,也都可以回归到算法这个底层逻辑上。
多说一句,一个成熟的直播间,一定是牛逼的主播+优秀的运营共同撑起来的。
尤其是很多新手直播操盘手,很容易把全部的核心精力放在主播身上,忽视了运营的重要性。
这是错误的思维。

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2.直播间场景搭建
现在抖音直播,各种新奇夺人眼球越来越多,不难理解卖狗粮的直播间让一只可爱的狗睡在直播间,羽绒服直播间登上珠穆朗玛峰......
直播间搭建包含背景,背景有货架式,实体店,源头地,创新类。
有灯光,设备,装修,产品摆放,隐形的产品信息展示,讲解卡片,公屏区,福袋红包优惠券,评论置顶飘屏等。

  • 直播设备清单

核心就是手机,相机,声卡,麦克风,光源这些
拿几个重点来讲:
灯光:球形灯,是光源散发柔亮的;环形灯,是近距离美颜补光的;地灯,是给主播下半身补光效果的;还有顶灯,环境灯,辅助灯,根据需求决定。
手机:苹果或华为高版本的,
电脑开播,要高配电脑,高清摄像机,声卡,话筒。

  • 直播间的场地需要多大


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一般情况下,个人直播场地的标准为8-15平方米,团队直播场地的标准20-30平方米甚至更大面积。

站播的直播间一般是服装、鞋帽尤其男装女装,直播间需要全身展示产品,甚至需要两个主播同时在直播间出镜,就需要大一点的直播间,40平方米以上,这样可以很好的布置灯光和产品的全身展示。

坐播的直播间一般是化妆品、日用百货、零食等等,需要一张直播桌,直播桌前需要有1-2米的距离,用来布置灯光,大概需要15平方米就可以了。

  • 直播间背景的注意事项


直播间最好以浅色纯色背景墙为主,以简洁、大方、明亮为基础打造,不能花哨,因为杂乱的背景容易使人反感。另外灰色是摄像头最适合的背景色,不会曝光,视觉舒适,有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。

另外主播的穿着、直播间背景色和产品颜色不建议超过三种颜色,一旦超过三种颜色就会显得花哨。

直播间建议尽量不要用白色背景,容易反光,会影响直播间的明亮程度,会显得很暗。可以在纯色背景上加上品牌logo,看起来简洁又大方。但是要注意如果加品牌LOGO一定是企业号,并且有品牌授权,否则按违规处理。

  • 直播间的光线使用技巧


认识灯光设备

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图中灯光设备依次是环形灯也叫主播灯、LED补光灯、柔光箱/补光灯/八角灯、球形补光灯。这些灯光设备在不同场景下有不同的作用


环形灯/主播灯

主要用于面部/正面补光。



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优点:常用灯光,使用方便,便于携带。

缺点:单方向补光,需其他灯光配合。如果单独使用这个灯光设备会造成主播的双侧面很暗和背景也会很暗,脸部曝光过强。

注意:不要使用劣质环形灯,补光效果不均匀,比较刺眼,长时间使用对眼睛有损伤。


补光灯和柔光灯

主要用于双侧面补光


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优点:配合环形灯,180度全方位补光。

缺点:补光范围90度-180度之间,会显得整个直播间尤其是后面的光线不够饱满,就是我们经常说的画面感不够饱满、不足

注意:为配合不同直播间光线需求,建议购买可调温补光灯,这样会让整个空间的画面感饱满、质感更高。


补光灯和球形灯

主要用于整个空间补光、变亮。


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优点:配合其他灯光,使整个空间明亮,光线饱满度高。

缺点:单独使用光线不够明亮。

注意:为配合不同直播间光线需求,建议购买可调温补光灯


  • 电脑直播间的搭建策略

主要是使用电脑开播的话,这时直播间该如何搭建呢?当然要用电脑开播,有一个最基本的要求就是账号粉丝大于1000


电脑直播的设备选择


直播分手机开播和电脑开播专业直播必须要用到电脑,那么我们如果用电脑开播,这时直播设备该如何选择呢?


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预算高的话尽可能买高级的级别,不推荐使用笔记本和一体机。


没有上到三个或以上机位的直播间可以不用导播台,目前软件导播效果不比导播台差。


另外,调音台的作用是控制多路的声音,单收音设备是不需要用到调音台的,如乐器演奏、综艺节目,我们就需要用到调音台来控制。


灯光设备照人造物,可以用声抛柔光灯、方形柔光灯、八角柔光灯,造景打轮廓、勾边打发光可以用双射位灯、RGB灯、电影灯。控制光的常用辅件可以用白棋、黑棋、蝴蝶布、绿光片、输光筒等。


给主播看弹幕和直播的实时画面可以用电视机接电脑,电视机尺寸建议在43英寸到55英寸之间,太小了弹幕看不清,太大了容易导致主播的眼神不够集中。


直播间场景布局实拍效果如下:


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电脑开播直播间场景设计要简化硬装-费用高、注重软装-窗帘,颜色鲜艳墙布,台灯,绿植,装饰画,制造景深,画面更有层次感。


这样搭建起来的直播间大概费用3W左右。

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2、绿幕准备和场景布局


绿幕选择注意:绿幕大而平整,灯光明亮没有阴影,离绿幕1.5米左右。


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绿幕的效果图:


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这样就可以开启你的电脑带货直播之旅了。这里面就会用到美工做图和一些视频素材的准备了,以及贴片的设计等等。反复调整和设计修改,达到满意之后就可以开播了。

祝学员们开播一路长虹!


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